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Faire un plan new business structuré qui va permettre à l’agence d’organiser son développement sur l’année à venir relève d’une gageure qui s’apparente le plus souvent à de la science-fiction (que ceux qui ont un plan new business digne de ce nom lève la main). Appliquer une technique de vente qui va permettre d’identifier les besoins de votre interlocuteur et sortir de réunion avec un budget supplémentaire qui va assurer la marge brute prévisionnelle du mois en cours est le plus souvent occul…

La plupart du temps, ce sont les annonceurs qui le font le mieux. Combien de fois avez-vous dit à votre partenaire de jeu la phrase mythique qui jaillit souvent à la sortie d’une réunion de prospection « il était bien chiant le brief ». Mais c’est aussi malheureusement le cas pour beaucoup de présentations d’agences que nous rencontrons. Les raisons invoquées pour infliger à vos interlocuteurs des slides de power point d’une densité à faire perdre sa patience au plus attentif, au plus motivé…