Quelles sont les agences recherchées par les annonceurs quand les temps sont incertains ? : 5 et dernier épisode
Récession ? Pas récession ? La communication est toujours le premier secteur à être touché lorsque les temps sont troublés. Nous savons tous que les marques qui maintiennent leurs investissements sortent plus fortes de ces périodes. Néanmoins, les dispositions à prendre côté agence sont nombreuses pour maintenir une activité new-business en ligne avec vos objectifs.
La cinquième chose à faire : solliciter de l’aide
Qui s’occupe du new business dans votre organisation ?
Votre personnalité en tant que patron(ne) n’est pas forcément en adéquation avec les exigences d’une discipline (nous parlons ici de développement commercial) qui ressemble plus à la rigueur militaire qu’à la jubilation de la vente d’un concept créatif qui vous apportera la reconnaissance de vos pairs.
Si vous êtes un(e) stratège, n’hésitez à produire des contenus qui crédibiliseront votre expertise (livre pas forcément blanc, newsletter...)
Si vous êtes à l’aise dans les pince-fesses, continuez à vous montrer et à échanger la pertinence de vous aligner sur la prochaine compétition.
Si vous êtes un orateur né, devenez intervenant dans des évènements types TedX.
Si vous êtes chasseur, vous possédez l’instinct de la vente et n’avez besoin de personne... Ce profil est très peu rependu...
Nous avions défini les différentes stratégies new business à mettre en œuvre en fonction de votre personnalité dans une communication initiée début 2022.
En tout état de cause, vous ne pouvez pas tout faire. Alors complétez votre activité new business par des profils complémentaires au vôtre. Identifiez-les en interne, ou recrutez.
Dernière solution. Appelez-nous et nous définirons ensemble la solution qui assurera votre développement.
