News & Inspiration

Vous devez faire de votre réponse un outil de vente stratégique. Cet exercice, au combien rébarbatif, ressemble bien souvent à une corvée que les agences expédient le plus rapidement possible. Pour faire vite et pas forcément bien, l’agence se limite bien souvent à récupérer des parties d’anciennes présentations qui aboutissent à un enchainement de slides dont on cherche encore la cohérence*. Alors lisez bien le document d’appel d’offre. Et ce pour deux raisons. La première est que la personne…

C’est lors d’un échange avec le patron du new business d’une agence connue et reconnue que cette phrase a priori sans appel a été lâchée. Il se reconnaîtra s’il lit ce post... Si les agences atteignaient plus de 50% de profitabilité à l’époque de Mad Men, elles atteignent péniblement 5% aujourd’hui... la marge de manœuvre pour investir dans les talents est faible. Alors vrai ou faux ? Vrai si le business model des agences reste tel qu’il est.  La structuration du prix des prestations des agen…