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Cela fait maintenant 1 an que nous échangeons avec les agences sur la nécessaire évolution de leur business model et l’impérieuse obligation de repenser le prix de vente de leurs prestations. 3 raisons à cela : les agences ne sont plus profitables, le calcul de la rémunération au temps passé n’a plus de sens, surtout avec l’IA, beaucoup nous parlent de la valeur qu’ils ont réussi à créer pour certains de leurs clients. Existe-t-il une corrélation entre le temps passé (à résoudre un pro…

Nous ne nous attarderons pas sur le fait qu’un bon plan new business annuel doit être simple, issu d’un positionnement clair et conçu pour être facilement mis en œuvre. Si l’ambition affichée en début d’année se retrouve vite engloutie sous les flots du quotidien, c’est avant tout parce que la plupart des dirigeant(e)s d’agences indépendantes s’infligent des moyens d’action qui sont éloignées de ce que leur personnalité est prête à assumer : Engager la conversation avec des personnes inconnu…