News & Inspiration

Beaucoup d’agences ne font pas de répétition, par manque de temps, par manque d’organisation, et parfois par manque de motivation.  Les gens détestent répéter, ils détestent se mettre en scène alors qu’ils vont de fait être confrontés à un public qui, comme au spectacle, attend que la pièce soit bien jouée. Sans répétition, comment pouvez-vous savoir si votre logique de vente est pertinente ? Sans répétition, comment pouvez-vous savoir si ce que vous dites sert ce que vous avez à vendre ? ...

Un peu tôt pour présenter ses vœux ? Pas vraiment. Nous sommes à la fin de l’année 2023, c’est en tout cas (presque) la fin pour espérer générer de la marge brute conséquente pour cette année. Il est temps de se consacrer à l’année 2024 et mettre en place le plan new business qui vous permettra d’aborder l’année prochaine avec sérénité. C’est quoi un bon plan de développement ? C’est un plan auquel vous allez vous tenir, et non pas un plan que vous aurez oublié au mois de mars prochain, le...