La dream list est le complément essentiel à la liste de prospection quantitative que vous avez établi grâce à la définition du profil de votre client idéal (nous vous rappelons ici que le profil du client idéal se définit par rapport à ceux que vous avez, et non pas ceux que vous aimeriez avoir).
Si la dream-list se construit sur les mêmes critères, il n’en reste pas moins que l’approche que vous allez adopter pour entrer en contact avec chacun des prospects recensés devra être beaucoup plus personnalisée et que vous pourrez vous permettre quelques écarts par rapport à la rigueur nécessaire de l’approche quantitative.
Une dream-list, ce sont 20 à 30 contacts maximum.
L’objectif est d’obtenir un rendez-vous avec chacun d’entre eux sur l’année en cours, ce qui représente 1 à 3 rendez-vous par mois.
Les critères qui vont guider votre approche sont les suivant :
1️⃣ Vous avez une expérience des secteurs sélectionnés
2️⃣ Vous pouvez communiquer sur des cas concrets
3️⃣ Vous avez un track record significatif
4️⃣ Vous pouvez apporter un point de vue original sur la marque ou le secteur
5️⃣ Un ancien client a pris la direction marketing/communication dans l’entreprise.
Last but not least, vous avez toujours rêvé de travailler pour cette marque : l’envie, la vraie, reste le plus puissant des moteurs.
Quelle que soit la liste que vous établirez, il faudra que le contenu créé vous apporte la crédibilité nécessaire pour espérer décrocher un rendez-vous, surtout si vous n’avez aucune expérience du secteur.
