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3 clés pour définir sa stratégie de prospection

Rédigé par L'agence des agences le . Publié dans Blog.

Bonne année 2025... 2024, c’est déjà fini.

Si vous êtes en retard pour boucler le prévisionnel de cette année, il va falloir se concentrer sur les clients existants et remuer ciel et terre pour identifier les opportunités du dernier trimestre : ce sont les « quick wins ».

Il est temps également de définir la stratégie de prospection 2025.

3 clés vont vous aider à canaliser l’énergie nécessaire pour aborder l’avenir sous les meilleurs auspices :

  1. Définissez votre positionnement. Il doit être issu de la réponse à deux questions simples : qu’est-ce que je vends, et à qui ? Et pour répondre à ces deux questions, vous devez analyser le profil de votre client idéal (ce sont ceux que vous avez et non pas ceux que vous aimeriez avoir) et la marge brute par livrables
  2. Travaillez la notoriété de votre agence auprès de votre cible en adoptant une stratégie éditoriale qui vous rendra crédible sur votre expertise métier et sur votre expertise secteur. N’oubliez pas, votre taux de consultation est directement lié à votre taux de notoriété
  3. Établissez votre « dream list » : 20 à 30 contacts que vous allez aborder de manière qualitative. Les critères sont simples :
    1. Vous avez une expérience des secteurs sélectionnés
    2. Vous pouvez communiquer sur des cas concrets
    3. Vous avez un track record significatif
    4. Vous pouvez apporter un point de vue original sur la marque ou le secteur
    5. Un ancien client a pris la direction marketing/communication dans l’entreprise

Et surtout, faites des points réguliers avec l’équipe en charge pour évaluer l’avancement de la stratégie adoptée. Bonne année.