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Épisode 1 : le chasseur Inutile de se travestir pour faire du new business. Vous allez être immanquablement repéré et votre démarche sera inefficace, voir contreproductive. La façon la plus pertinente de faire du new business est de rester fidèle à ce que vous êtes. Le chasseur est sans doute celui qui possède le plus l’instinct de la vente. Il est capable de créer un lien avec n’importe qui, dans n’importe quelles circonstances, que ce soit au téléphone ou en face à face. C’est le profil qu…

Tout le monde s’accorde pour dire (surtout les agences), que la relation agence-annonceur se construit dans la durée. Plus on se connaît, plus on s’apprécie, plus on est à même d’anticiper les besoins de son client et de l’aider dans la construction de son succès. Il existe pourtant un moment où cette relation se détériore, pour des raisons qui sont le plus souvent liées à des problèmes de relations humaines. On ne s’aime plus, on se lasse, on se connaît trop, on ne se supporte plus. Cette dég…