Nous ne nous attarderons pas sur le fait qu’un bon plan new business annuel doit être simple, issu d’un positionnement clair et conçu pour être facilement mis en œuvre.
Si l’ambition affichée en début d’année se retrouve vite engloutie sous les flots du quotidien, c’est avant tout parce que la plupart des dirigeant(e)s d’agences indépendantes s’infligent des moyens d’action qui sont éloignées de ce que leur personnalité est prête à assumer :
- Engager la conversation avec des personnes inconnues lors de manifestations professionnelles
- Écrire des articles, enregistrer des vidéos ou des podcasts qui permettront de crédibiliser l’expertise de l’agence sur un secteur
- Mettre à jour la base de données de prospects
- Prendre son téléphone pour décrocher des rendez-vous avec les prospects de votre dream-list
- Faire du networking sur LinkedIn
- ...
C’est là que votre équipe entre en jeu et va épauler l’entrepreneur que vous êtes sur des tâches que vous n’êtes pas en mesure d’assumer, par manque de temps ou d’appétence.C’est là que la mise en place d’une organisation claire est nécessaire pour remplir les objectifs que vous vous êtes fixés, avec en tout premier lieu la définition des forces en présence et la réponse à la question 6 du plan new business qui en comporte 7 : qui fait quoi ?
