Rédigé par L'agence des agences le . Publié dans Blog.
Cannes c'est fini...
Les lendemains de fête sont toujours un peu difficiles, même pour ceux qui reviennent avec des Lions (la shortlist seule laisse toujours un goût amer, non ?) Il faut se remettre en route et affronter les contraintes imposées par le quotidien. La routine new business en fait partie surtout qu’en cette fin juin, les objectifs chiffrés de croissance devraient être quasiment atteints. Ce que vous gagnez à partir de maintenant impactera plus surement le marge brute de l’année prochaine : l’indicateur chiffré est un indicateur tardif
Et même si la grande majorité des agences indépendantes ne migrent pas vers le sud-est de le France en cette période de l’année (Cannes c’est cher), évitant ainsi le syndrome bien connu de la gueule de bois post-fiesta, il n’est reste pas moins que la non-réalisation de vos objectifs de développement à date pourrait vous empêcher de dormir.
Il est temps de se poser les bonnes questions, au-delà de l’aspect financier pour affronter sereinement le dernier semestre qui comptera plus surement pour le début d’année prochaine :
o Quels sont les moyens mis en œuvre pour assurer la notoriété de votre agence ?
o Quelles sont les ressources allouées au développement proactif ?
o Quelle stratégie de contenus avez-vous mis en place pour faire connaître votre expertise ?
o De quels outils disposez-vous pour maintenir une présence à l’esprit régulière auprès de votre cible ?
Ces quelques questions (la liste est à compléter en fonction de votre problématique : génération de leads, taux de transformation, organisation chaotique...) sont des indicateurs avancés qui, objectivement évalués, permettent de savoir si vous êtes sur la bonne voie, ou pas.
Et quand les indicateurs avancés sont positifs, il y a de grandes chances que l’indicateur tardif-quantitatif vous apporte bonheur et joie.
