Présentation de l’agence, site internet, biographie des talents, liste des clients, domaines expertises ... Entre outils propriétaires, outils marketing, outils de vente et outils de pitch, quel est celui que vous devez privilégier toutes catégories confondues ?
Choisir c’est renoncer, alors nous voterions pour les cases studies.
Pourquoi ?
Les cases studies, bien rédigés, sont une démonstration de votre expertise et non une déclaration.
Ils permettent à votre cible de tirer ses propres conclusions quant à votre valeur, ils présentent votre équipe de façon dynamique, le contexte du case étant plus efficace qu’une simple biographie.
`C’est l’occasion de mettre en avant votre méthode de travail propriétaire si elle existe et de prouver votre expertise sur un secteur particulier. Ils ont également l’avantage d’être adaptable aux attentes de la personne que vous souhaitez convaincre.
La meilleure façon de construire un case study efficace est d’aller à la rencontre des personnes qui ont œuvré sur le sujet et de les cuisiner par la technique toute simple des « pourquoi » successifs. Elle vous permettra de récolter une information précieuse sur les angles de narrations possibles.
Pour faire clair, éviter de dire que vous êtes drôle, raconter une histoire drôle pour le prouver.
