Vous vous en doutez, la réponse est non. Si le revenu généré sur l’année est un indicateur quantitativement satisfaisant, il reste un indicateur tardif. Pour faire simple, c’est au moment de faire l’addition que vous savez si vous avez réussi. Et si vous avez eu la présence d’esprit (ce dont je ne doute pas) de faire un point intermédiaire, par exemple chaque trimestre, il ne vous reste plus qu’à vous agiter fortement en cas de retard constaté.
Quels sont les moyens mis en œuvre pour assurer la notoriété de votre agence ?
Quelles sont les ressources allouées au développement proactif ?
Quelle stratégie de contenus avez-vous mis en place pour faire connaître votre expertise ?
De quels outils disposez-vous pour maintenir une présence à l’esprit régulière auprès de votre cible ?
...
Ces quelques questions (la liste est à compléter en fonction de votre problématique : génération de leads, taux de transformation, organisation chaotique...) sont des indicateurs avancés qui, objectivement évalués, permettent de savoir si vous êtes sur la bonne voie, ou pas.
Et quand les indicateurs avancés sont positifs, il y a de grandes chances que l’indicateur tardif-quantitatif vous apporte bonheur et joie.
