... Sans blague... 15 à 20000 agences en France... Avec des annonceurs qui sont capables de citer spontanément 4 à 5 agences maximum, pensez-vous être suffisamment bien positionné sur la marché pour laisser une trace claire dans la tête de vos futurs clients ?
Le positionnement est la clé de voûte d’une stratégie qui vous permettra 3 choses :
- D’être visible et identifié
- De dépasser la logique de construction de prix basée sur le temps passé
- De faire évoluer votre EBITDA de 30 à 40% minimum
Le bon positionnement est à la croisée du rationnel et de l’émotionnel, c’est un travail introspectif qui nécessite une démarche structurée.
Et quand on l’a définitivement adopté pour engager une stratégie new business efficace, on s’aperçoit qu’il passe haut la main le « disaster check » des 5 points qui suivent :
- Il est facile à communiquer : il se résume en une phrase
- Notre cible peut facilement se reconnaître
- Tous les collaborateurs de l’agence peuvent se l’approprier facilement
- Il est différentiant (clamer que votre agence est « business results oriented » n’est pas différenciant)
- Il est le reflet d’un point de vue
Est-ce que votre discours passe haut la main le test de ces 5 questions fondamentales ?
Si la réponse est « oui » et que l’honnêteté intellectuelle a été la posture mentale qui a conditionné vos réponses à ces questions, votre agence est en bonne santé.
Si ces questions ont par contre provoqué d’autres questions, on peut s’en parler.
