Certaines situations vous demandent de présenter votre agence de manière rapide et efficace, surtout si vous êtes une agence qui est en recherche de notoriété : « Bonjour je suis de Publicis » est un elevator pitch en soi. Mentionner le nom de son agence n’est pas forcément suffisant, ce n’est peut-être pas le cas pour votre enseigne. « Bonjour je suis de l’agence....... » : remplacer les ....... par le nom de votre entreprise et demandez-vous si cela suffit à susciter l’intérêt recherché... Oui, non ?
« Bonjour, je m’appelle........ Je suis de l’agence ....... Nous permettons à nos clients qui ont un budget de communication modeste d’accéder à la télévision pour être rapidement connu sur leur marché. Vous avez déjà envisagé de communiquer à la télévision pour assurer la croissance de votre business ? » 20 secondes pour présenter une agence que tout le monde connaît.
Vous l’aurez compris, l’enchainement de votre elevator pitch est assez simple.
- Trouvez une accroche qui réponde à ce qu’on attend d’une accroche, à savoir accrocher. Cela peut être une question, un fait marquant sur un marché, sur la marque.
- Dites ce qui vous caractérise, ce qui vous différencie, bref pourquoi vous ?
- Finissez par un « call to action »
Trouver ce qu’on doit dire en 30 secondes nécessite de bien comprendre ce qu’on vend, et à qui. C’est un peu votre positionnement. Enfin, un peu beaucoup.
On vous souhaite un excellent mois d’août.
