Ce n’est pas de moi...
Malheureusement, la même variable d’ajustement s’applique systématiquement pour sauver les meubles en cas de difficultés financières : les talents de l’agence.
Certaines agences nous ont avouées avoir sacrifié leur cellule new business sur l’hôtel de la profitabilité, avec toujours la même justification : je pourrais m’en occuper moi-même, pas les moyens d’avoir quelqu’un qui ne fait que ça, la rentabilité reste à démontrer...
Et finalement ces mêmes agences se retrouvent dans une situation difficilement tenable... je n’ai plus le temps de faire et le new business, et de m’occuper des clients.
Le new business est une activité à temps plein.
Au-delà de la rédaction du plan new business qui doit être fait en novembre, le new business c’est une réunion tous les quinze jours qui va permettre de vérifier la pertinence des actions engagées pour remplir les objectifs fixés dans le plan : est-ce qu’on a bien fait ce qui était prévu ?
Et pendant le processus de pitch, le rôle du new business est de dégagé l’équipe dédiée de l’ensemble des problèmes matériels liés au bon déroulement de la compétition.
Vous avez bien fait de virer votre cellule new business.
