i le positionnement généraliste est le plus tentant (toutes les expertises sur tous les secteurs, un truc du genre « nous sommes une agence intégrée indépendante riche de talents qui allient pertinence stratégique et excellence créative », ce que revendique la majorité des presque 20000 entreprises du secteur), le spécialiste cumule des avantages non négligeables :
. Le généraliste doit investir beaucoup plus de temps et d’argent que le spécialiste pour soutenir et faire émerger son positionnement.
. Les généralistes cherchent des clients, les spécialistes sont recherchés.
. Le prix est bien souvent le seul levier à la disposition du généraliste pour faire la différence. Le spécialiste n’a aucun mal à justifier son prix
. Le généraliste réinvente sans cesse son message pour répondre aux besoins de chaque prospect. Le spécialiste peut se concentrer sur le même message de façon cohérente et efficace, auprès de la bonne cible.
La plupart des agences ne sont pas claires sur ce qu’elles vendent. Alors si vous ne l’êtes pas, ne vous attendez pas à ce que vos prospects le soient à votre place.
